第一章 ?總 ?則

第一條??為完善雪茄煙營(yíng)銷模式，規(guī)范雪茄煙貨源供應(yīng)，滿足雪茄煙客戶差異化需求，結(jié)合天門實(shí)際，特制定本辦法。

第二條??基本原則

（一）市場(chǎng)導(dǎo)向。從市場(chǎng)需求出發(fā)，精準(zhǔn)貨源投放，充分保障雪茄煙客戶自主選擇權(quán)，切實(shí)滿足雪茄煙客戶經(jīng)營(yíng)需要和市場(chǎng)消費(fèi)需求，不得人為干預(yù)雪茄煙客戶選擇。

（二）嚴(yán)格規(guī)范。嚴(yán)格落實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作要求，科學(xué)制定雪茄煙貨源投放規(guī)則，固化貨源供應(yīng)規(guī)則至營(yíng)銷系統(tǒng)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整投放策略，維護(hù)雪茄煙良好市場(chǎng)狀態(tài)。

（三）公正公開。嚴(yán)格執(zhí)行貨源供應(yīng)政策和雪茄煙客戶評(píng)價(jià)分檔標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)公開貨源供應(yīng)政策、雪茄煙客戶評(píng)價(jià)分檔標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)價(jià)結(jié)果等，做到信息公開透明。

第二章 ?貨源屬性類別

第三條??雪茄煙貨源屬性統(tǒng)一劃分為低端國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）、中高端國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）、國(guó)產(chǎn)雪茄煙新品牌（規(guī)格）和進(jìn)口雪茄煙品牌（規(guī)格）4類。

低端國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）指單支不含稅調(diào)撥價(jià)3元以下的機(jī)制雪茄煙和15元以下的手工雪茄煙。

中高端國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）指單支不含稅調(diào)撥價(jià)3元（含）以上的機(jī)制雪茄煙和15元（含）以上的手工雪茄煙。

國(guó)產(chǎn)雪茄煙新品牌（規(guī)格）指進(jìn)入市場(chǎng)銷售時(shí)間不滿1年，處于培育期的雪茄煙。

進(jìn)口雪茄煙品牌（規(guī)格）指非國(guó)產(chǎn)雪茄煙，通過中國(guó)煙草進(jìn)出口（集團(tuán)）公司統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)的由國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的雪茄煙。?

第三章 ?貨源投放方式

第四條??雪茄煙貨源投放方式分為按需投放、檔位拓展投放、選點(diǎn)投放3種。

第五條??按需投放指在符合專賣、內(nèi)管要求的前提下，按照雪茄煙客戶的實(shí)際需求確定投放標(biāo)準(zhǔn)。

第六條 ?檔位拓展投放指按照雪茄煙客戶的不同檔位，設(shè)置每一檔位客戶分配數(shù)量，做到同檔位客戶投放數(shù)量相同。在按檔位投放的基礎(chǔ)上，拓展使用標(biāo)簽投放，卷煙營(yíng)銷中心可從省公司設(shè)置的標(biāo)簽庫(kù)中選擇適用的標(biāo)簽（詳見附件1），與檔位進(jìn)行組合投放。

第七條??選點(diǎn)投放是指市公司綜合考慮工業(yè)訴求、產(chǎn)品屬性、商圈環(huán)境、養(yǎng)護(hù)條件、目標(biāo)人群等相關(guān)因素，在雪茄煙客戶選點(diǎn)屬性標(biāo)簽池（詳見附件2）內(nèi)選取一個(gè)或多個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行組合，由系統(tǒng)自動(dòng)生成投放雪茄煙客戶名單，并設(shè)置分配數(shù)量。

第四章 ?貨源投放策略

第八條??貨源投放策略制定責(zé)任部門為卷煙營(yíng)銷中心。

第九條??原則上以自然周作為貨源投放周期，在一個(gè)投放周期內(nèi)，自產(chǎn)生有效訂單起，貨源投放策略不得再行調(diào)整，確保雪茄煙客戶享受統(tǒng)一的貨源投放策略。因節(jié)假日或其他因素需要調(diào)整貨源投放周期，由卷煙營(yíng)銷中心通過營(yíng)銷系統(tǒng)平臺(tái)提報(bào)投放周期調(diào)整申請(qǐng)，經(jīng)省公司審核通過后執(zhí)行。

第十條??低端國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）投放策略。低端國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）可選擇按需投放或檔位拓展投放。

第十一條??中高端國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）投放策略。中高端國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌（規(guī)格）可選擇檔位拓展投放或選點(diǎn)投放。

第十二條??國(guó)產(chǎn)雪茄煙新品牌（規(guī)格）投放策略。國(guó)產(chǎn)雪茄煙新品牌（規(guī)格）可選擇檔位拓展投放或選點(diǎn)投放。

第十三條??進(jìn)口雪茄煙品牌（規(guī)格）投放策略。進(jìn)口雪茄煙品牌（規(guī)格）可選擇檔位拓展投放或選點(diǎn)投放。

第十四條??品牌（規(guī)格）貨源調(diào)控標(biāo)準(zhǔn)。以單品規(guī)零售價(jià)格指數(shù)和社會(huì)存銷比為雪茄煙品牌（規(guī)格）市場(chǎng)狀態(tài)評(píng)定的關(guān)鍵指標(biāo)。通過雪茄煙品牌（規(guī)格）貨源供應(yīng)開展市場(chǎng)調(diào)控，動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略，確保狀態(tài)平穩(wěn)。?

第五章 ?貨源供應(yīng)信息公開

第十五條??信息公開內(nèi)容主要包括雪茄煙貨源供應(yīng)政策、投放規(guī)則、投放策略、在銷雪茄煙品牌（規(guī)格）目錄、在銷品牌（規(guī)格）信息等。

第十六條??貨源公開。每月通過營(yíng)銷平臺(tái)向客戶經(jīng)理、雪茄煙客戶公開可供雪茄煙品牌（規(guī)格）信息及貨源量。

第十七條??貨源投放規(guī)則公開。在每個(gè)訪銷周期，通過營(yíng)銷平臺(tái)向客戶經(jīng)理、零售客戶公布下一周期中高端品牌（規(guī)格）和新品牌（規(guī)格）投放選點(diǎn)規(guī)則，并將選點(diǎn)規(guī)則固化至營(yíng)銷平臺(tái)。

第十八條??貨源投放策略公開。每個(gè)訪銷周期前通過營(yíng)銷平臺(tái)向客戶經(jīng)理、雪茄煙客戶發(fā)布下一訪銷周期所有投放品牌（規(guī)格）貨源投放策略。

第十九條??在銷品牌（規(guī)格）目錄信息公開。每年1月、7月，通過營(yíng)銷平臺(tái)向零售客戶發(fā)布雪茄煙在銷品牌（規(guī)格）信息，包括雪茄煙規(guī)格名稱、批發(fā)價(jià)、零售指導(dǎo)價(jià)、產(chǎn)品屬性等，新品信息應(yīng)實(shí)時(shí)公開。

第六章 ?貨源投放監(jiān)督管理

第二十條??凡涉及貨源投放政策和投放策略的制定、修改、變更等事項(xiàng)，需與內(nèi)管、專賣、物流部門聯(lián)合會(huì)商，由營(yíng)銷、內(nèi)管、專賣、物流部門負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)審批并存檔。

第二十一條??卷煙營(yíng)銷中心應(yīng)與專賣、內(nèi)管部門建立信息共享機(jī)制，由專賣、內(nèi)管等部門反饋違法違規(guī)客戶信息，營(yíng)銷部門參照信用評(píng)價(jià)體系及相關(guān)管理規(guī)定動(dòng)態(tài)調(diào)整貨源投放策略，促進(jìn)雪茄煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范。

第二十二條??貨源投放策略制定后，客戶自主提報(bào)需求，實(shí)時(shí)生成訂單，嚴(yán)禁人為干預(yù)。

第二十三條 ?對(duì)違反雪茄煙貨源投放管理辦法的，情節(jié)嚴(yán)重的追究相關(guān)人員責(zé)任。

第七章 ?附 ?則

第二十四條??本辦法由卷煙營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)解釋。

第二十五條??本辦法自印發(fā)之日起施行。